코스트코 커클랜드 시그니처와 트레이더 조 오즈의 숨은 제조사

커클랜드 시그니처. 투벅 척. 단순한 진실. 캣앤잭. 훌륭한 가치. 아마존 기본. 매장 브랜드가 이보다 더 인기 있었던 적은 없었습니다.

IRI에 따르면 그들은 그 자체로 힘을 발휘했으며 1조 1700억 달러 규모의 미국 식료품 산업 매출의 약 21%를 차지합니다.

가격이 급등함에 따라 자체 브랜드, 화이트 라벨 또는 일반 브랜드라고도 알려진 매장 브랜드는 값비싼 유명 브랜드에서 전환하려는 인플레이션에 지친 쇼핑객에게 훨씬 더 매력적인 옵션이 되었습니다. 매장 브랜드는 10%에서 50%까지 저렴할 수 있습니다.

그러나 매장 브랜드의 기원은 대부분 비밀로 남아 있습니다.

소매업체는 일반적으로 자신의 브랜드를 만드는 회사에 대해 공개하지 않습니다. 마찬가지로 제조업체도 유명 브랜드와 유사한 제품을 다른 라벨로 저렴하게 판매하고 있다는 사실을 밝힐 유인이 거의 없습니다.

많은 선도적인 국가 브랜드 제조업체가 여러 소매업체를 위한 개인 라벨을 만듭니다. 1990년대 후반에는 브랜드 제조업체의 절반 이상이 개인 제품도 생산하는 것으로 추정되었습니다.

매장 브랜드는 표면적으로는 제조업체의 국내 브랜드와 경쟁하지만 제조업체는 종종 생산 라인에 과잉 용량을 보유하고 있습니다. 추가 이익을 창출하기 위해 일부는 추가 용량을 사용하여 개인 상표를 만들 것입니다.

다른 브랜드 제조업체는 소매업체에 대한 인센티브로 자체 라벨을 생산하여 더 나은 진열 공간과 자체 국가 라벨 배치로 보상을 받기를 바랍니다.

"대부분의 제조업체는 이에 대해 개방적이지 않습니다."라고 노스캐롤라이나 대학에서 개인 상표 및 브랜딩을 연구하는 마케팅 교수인 Jan-Benedict EM Steenkamp는 말했습니다. "제조업체들은 자사 브랜드의 힘을 약화시키기 때문에 그것이 알려지는 것을 원하지 않습니다."

그러나 몇 가지 예외가 있습니다. 하기스 기저귀 제조업체인 Kimberly-Clark(KMB)는 Costco(COST)의 Kirkland Signature 기저귀를 생산하고 Duracell은 Kirkland Signature 배터리를 생산한다고 Costco(COST) 경영진이 밝혔습니다.

Brawny와 Dixie의 제조사인 Georgia-Pacific은 매장 브랜드도 생산합니다. 퓨렉스(Purex)와 다이얼(Dial)을 만드는 헨켈(HENKY)도 마찬가지다.

매장 라벨은 소매업 초기와 19세기 소비자 브랜드의 등장부터 존재해 왔습니다.

메이시스(Macy's)는 자체 이름으로 석기 위스키 주전자를 판매했습니다. 개인 브랜드 무역 협회인 Velocity Institute의 회장인 Christopher Durham에 따르면 고객은 리필을 위해 주전자를 다시 가져올 수 있다고 합니다.

Montgomery Ward는 나무 용기에 담긴 자체 아스피린 라인을 개발했으며, Great Atlantic & Pacific Tea Co.(일명 A&P)는 "할머니의 조언을 받아들이고 A&P 향신료를 사용하세요"라는 슬로건으로 브랜드 향신료를 판매했습니다. A&P는 나중에 당시 가장 유명한 개인 상표 중 하나인 Eight O'Clock Coffee를 개발했습니다.

그러나 Sears, Roebuck만큼 자체 브랜드를 성공적으로 개발한 미국 소매업체는 없습니다.

1925년 Sears는 자동차 타이어용 Allstate 브랜드를 만들었습니다. Durham에 따르면 몇 년 후 Sears는 최초의 Craftsman 렌치를 출시했습니다. 1913년 재봉틀 브랜드로 시작해 진공청소기 등 가전제품으로 사업을 확장한 켄모어(Kenmore) 라인은 미국 최고의 가전 브랜드로 성장했다.

그러나 이러한 개인 상표는 예외였습니다.

20세기 대부분 동안 Jell-O, HJ Heinz, Campbell Soup(CPB), Johnson & Johnson(JNJ)과 같은 국내 브랜드가 매장을 장악했습니다. 이들 제조업체는 자사 제품의 장점을 극찬하는 광고를 전파와 신문에 넘쳐나게 했습니다.

대부분의 고객은 소매업체가 아닌 특정 브랜드에 대한 충성도가 높았습니다. 주요 브랜드를 취급하지 않는 매장은 무너질 가능성이 높으며 이는 제조업체에게 엄청난 영향력을 제공합니다.